Oppo ist britischen Verbrauchern vielleicht nicht so bekannt wie Apple und Samsung oder sogar Huawei, aber sein Status als viertgrößter Smartphone-Hersteller der Welt verdient Respekt. Laut Gartner hat der chinesische Hersteller einen Weltmarktanteil von 10,2 %, angetrieben von einer atemberaubenden Wachstumsrate von 42,4 %.
Wie seine Landsleute Vivo und Xiaomi wurde Oppo schon immer von der starken Nachfrage in seinem Heimatland und anderen Teilen Asiens nach erschwinglichen, funktionsreichen Telefonen angetrieben. Westeuropa war der nächste logische Schritt auf der Suche nach Wachstum.
Oppo-Telefone kamen im Januar 2019 in Großbritannien auf den Markt, in der Hoffnung, einen von einer Handvoll Gamern dominierten Markt aufzumischen. Im Gespräch mit TechRadar Pro, Kevin Cho, dem Geschäftsführer des Unternehmens für Großbritannien und Irland, besteht die Strategie jedoch nicht darin, nur auf dem Preisniveau zu konkurrieren, sondern auch Technologien und Designfunktionen anbieten zu wollen, die andere Anbieter nicht bieten.
Geräteinnovation
„Großbritannien ist einer der markenbewusstesten Märkte“, erklärt er. „Für die meisten Neueinsteiger geht es darum, Wert oder Ausstattung anzubieten. Für uns als Marke ist ein gutes Preis-Leistungs-Verhältnis nicht der einzige Weg. Wir haben das Gefühl, dass wir uns von anderen abheben, weil wir an der Schnittstelle von Technologie und Schönheit agieren. Wir sehen keine Notwendigkeit, Kompromisse einzugehen.
„Es geht darum, eine brauchbare Alternative in einem Markt zu sein, der traditionell nicht durch andere Marken unterbrochen wird. Wir haben beim Markteintritt große Fortschritte gemacht, indem wir verschiedene Optionen und neue Technologien angeboten haben.
„Alle unsere Konkurrenten, aber wir glauben daran, die Funktionen bereitzustellen, die im Leben der Menschen wirklich wichtig sind.“
Cho lobt die Vorzüge der jüngsten Mobiltelefone von Oppo und nennt deren Unibody- und geschwungene Designmerkmale und sagt, dass technische Funktionen wie schnelles Laden, niedrige Akkulaufzeit und beeindruckende Seherlebnisse nur er bieten kann.
Der Start von 5G ist auch eine Chance. Während Samsung sicherstellte, dass es sich um eine Option für Erstanwender handelte, bedeutete die verspätete Einführung eines kompatiblen iPhones und die gut dokumentierten Schwierigkeiten von Huawei, dass es eine Lücke für einen anderen Hersteller gab. Oppo stellte eines der Startgeräte zur Verfügung für das US-amerikanische 5G-Netz.
Allerdings sieht Cho 5G immer noch nicht als wichtigen Umsatztreiber. Er betrachtet dies als eine natürliche Entwicklung, die an Bedeutung gewinnen wird, wenn Betreiber ihre Dienste einführen und neue Anwendungsfälle entstehen.
„In den letzten Jahren gab es Gerüchte über 5G, aber jetzt haben wir fast den Wendepunkt erreicht, an dem wir allgegenwärtig sein werden“, sagte er und verwies auf die unvermeidlichen Folgen der Pandemie für den Einsatz und die Einführung von 5G. Einmal Die Mobilfunkdurchdringung ist der Netzausbau voraus. Sobald die Betreiber aufholen, werden die Anwendungsfälle immer relevanter.
Geschäftserweiterung
Geräte sind nur ein Teil der Gleichung: Marketing- und Vertriebsaktivitäten sind ebenso wichtig. Oppo nutzte die Erkenntnisse und Best Practices aus den Erweiterungen von wann
Cho leitet seit zweieinhalb Jahren die Geschäfte von Oppo in Großbritannien und hat Werbestrategien identifiziert, die aus ähnlichen Expansionen in Australien, Neuseeland und anderen Teilen Europas stammen und für den britischen Markt repliziert und angepasst werden könnten.
„Das sind großartige Beispiele dafür, wie wir das Verbraucherverhalten in einem Markt genau verstehen“, erklärt er. „Wir kamen als Neulinge mit geringer Markenbekanntheit und einer gewissen Skepsis an, also muss man diese Glaubwürdigkeit und dieses Vertrauen aufbauen.
„Wir haben unsere Glaubwürdigkeit durch einen pragmatischen Ansatz aufgebaut, der nicht nur großartige Technologie, sondern auch die Bereitschaft zu Kompromissen beinhaltet.
„Oppo UK hat die Vision, das Unternehmen zu sein, mit dem wir am einfachsten zusammenarbeiten können, sei es bei der Art und Weise, wie wir liefern, beschaffen, finanzieren oder auf den Markt bringen. Alle sechs Monate, wenn wir unseren Marketingplan entwickeln, stellen wir unsere Partner in den Mittelpunkt und beziehen sie in diesen Prozess ein, um als Partner diese Zugehörigkeit zu schaffen.
Um diese Beziehungen zu Partnern und Kunden zu festigen und die Marke zu lokalisieren, hat Oppo seit 2019 die Größe seines Teams in Großbritannien und Irland verdoppelt.
„Die Ausweitung unserer Präsenz verschafft uns nicht nur mehr Fähigkeiten und Ressourcen, sondern auch eine lokale Kultur“, sagt er. „Wenn man sich unsere Teamstruktur anschaut, kommen 70 % unserer Mitarbeiter tatsächlich aus Großbritannien und Irland. Wir glauben.“ dass wir uns durch die Bildung dieses lokalen Teams wirklich engagieren und mit den lokalen Märkten in Kontakt treten können.“
Auch Marketing hilft. Neben internationalem Sponsoring wie dem International Cricket Council (ICC) und dem FC Barcelona hat Oppo eine Partnerschaft mit einem der berühmtesten Unternehmen im britischen Sport geschlossen: Wimbledon. Die Verbindung mit einem so prestigeträchtigen Turnier sollte die Bekanntheit und Glaubwürdigkeit weiter steigern.
„Wimbledon stellt hohe Ansprüche an Partnerschaften und unsere Zusammenarbeit geht über das bloße Logo neben der Marke Oppo hinaus“, erklärt Cho. „Das Wimbledon-Sponsoring ist äußerst wichtig, um dem britischen Verbraucher zu zeigen, wer wir als Marke sind.“
Die Ambitionen von Oppo in Großbritannien gehen über Smartphones, vernetzte Geräte und Zubehör hinaus. Auch der Unternehmensmarkt ist etwas, das Sie verfolgen werden, sobald Ihre Präsenz ausgereift ist.
Aber man kann sich dem Ausmaß der Herausforderung auf dem britischen Markt nicht entziehen, wo es in den letzten Jahren nur Huawei gelungen ist, das Duopol Apple-Samsung zu brechen.
Wie definieren Sie also Erfolg? Der erste Schritt besteht darin, diese Top-Alternative zu werden und von dort aus aufzubauen.
„Ich glaube nicht, dass es jemals eine Obergrenze geben wird. Ich glaube, ich werde mich als die dritte klare Alternative etablieren“, schlägt Cho vor. „Wir wollen sicherstellen, dass wir nicht als Strohfeuer hier sind, sondern als langfristiger Teil des größeren Technologie-Ökosystems des Vereinigten Königreichs, der differenzierte Technologie liefert, die zählt.
Denken Sie über ein 5G-Telefon nach? Hier sind die besten Angebote für 5G-Telefone