Oracle will die Cloud in den nächsten zwei Jahren allen seinen 4,000 On-Site-Kunden im Nahen Osten und Afrika (MEA) zur Verfügung stellen. Es ist eine schwierige Aufgabe, aber Arun Khekar, Senior Vice President für Unternehmensanwendungen bei Oracle für den Nahen Osten, Afrika und Indien, sagte in einem exklusiven Interview mit LaComparacion Middle East, dass es möglich sei und dass dies sein Ziel sei. „Ich bin ziemlich gestresst und in den nächsten 16 Monaten werden wir im Gegensatz zu jedem anderen Cloud-Anbieter viel gewinnen können, wenn wir es richtig machen“, sagte er. Khekar möchte, dass dieses Jahr mehr als 1,000 seiner On-Premises-Kunden in die Cloud wechseln. Etwa 70 % der 4,000 Kunden haben ihren Sitz in den Vereinigten Arabischen Emiraten.
700 Live-Cloud-Kunden in der Region
Khekar ist überzeugt, dass die Eröffnung eines Rechenzentrums in Abu Dhabi im vergangenen Februar dem Unternehmen in vielerlei Hinsicht geholfen hat. „Früher hätte der Verkauf Wochen gedauert, aber das Rechenzentrum der VAE hat die Sache einfacher gemacht und die großen Namen haben sich uns angeschlossen“, sagte er. Oracle hat mehr als 700 aktive Cloud-Kunden im Nahen Osten und in Afrika, darunter unter anderem Emaar Group, Fine Hygiene Holding, Landmark Group und DP World. „Viele unserer Kunden fragen nicht einmal, wo das Rechenzentrum stehen soll, mit Ausnahme regulierter Sektoren wie dem öffentlichen Sektor, dem Finanz- und Bankensektor sowie der Telekommunikation. Für uns wollen wir das gesamte Projekt übernehmen und nicht weggehen.“ „Eine Grauzone für jeden Menschen“, sagte er. Branchen, für die eine lokale Datenresidenz wichtig ist, sagte er: „Wir haben die Antwort und lassen den Kunden die Wahl.“
Wo sind die Daten kein Kriterium mehr?
„Für mich ist das Rechenzentrum kein Kriterium mehr. Diskussionen über Rechenzentren nehmen heutzutage 10 % meiner Zeit in Anspruch, die restliche Zeit verbringe ich mit der Frage, wie ein Unternehmen umgezogen werden soll, den auftretenden Komplexitäten, den Herausforderungen, der Kartierung und Vermessung.“ . und damit die Kunden verstehen, warum sie umziehen“, sagte er. Es sei eine riesige Aufgabe, von einer vier oder fünf Jahre alten Technologie zu einer zukunftsweisenden Technologie überzugehen, sagte er und fügte hinzu, dass das Rechenzentrum ein hervorragender Katalysator sei, der es lokalen Kunden ermöglicht, voranzukommen. in die Cloud, weil sie über ihre Regionen und Umgebungen hinaus expandieren können. Dies ist nur über das Internet und die Cloud möglich. „Geschäftsprobleme sind kritisch geworden, und die digitale Transformation ist zu einem viel größeren Problem geworden als die Datenlokalisierung. Was Oracle anders macht als seine Konkurrenten und nur Oracle kann, ist, End-to-End-Lösungen anzubieten“, sagte er. Früher sagte er, dass Oracle die CD verkauft und liegen gelassen hat, aber jetzt „verkaufen wir sie, reparieren sie, stellen sie bereit, führen sie aus, aktualisieren sie und sichern sie. Sie müssen sich also den Hals schnappen.“ wenn etwas nicht stimmt. Wir sind jetzt in einem Dienstleistungsgeschäft tätig.
40 % des Umsatzes stammen aus der installierten Basis.
Oracle erwirtschaftet 40 % seines Umsatzes mit der installierten Basis und den Rest mit Neukunden. „Wenn ich meine 4,000 Kunden auf die Cloud umstellen muss, muss ich nicht nach außen schauen. Von innen heraus gibt es viel zu tun“, sagte er. „Unsere Strategie besteht darin, sicherzustellen, dass mehr installierte Datenbanken in der Cloud verfügbar sind. Wir rüsten um, um mehr zu tun, und warum mehr? Wir haben heute das Fundament und die großen Namen haben heute angefangen.“ und es ist für uns heute der entscheidende Maßstab“, sagte er. Darüber hinaus sagte er, Oracle könne mehr tun, weil das Unternehmen über mehr Fähigkeiten vor Ort, mehr Leute vor Ort und mehr Referenzen verfüge, die zeigen, dass es dies bereits vor drei Jahren getan habe. „Während der Wirtschaftskrise 2007 haben wir mehr Aktivitäten durchgeführt als in den Vorjahren. Unternehmen wechselten zur nächsten Stufe der Automatisierung, weil ihnen aufgrund langsamer Aktivitäten nur wenig interne Zeit zur Verfügung stand. Wir gehen davon aus, dass dies auch in diesem Jahr passieren wird, da die Unternehmen ihre Betriebskosten stärker berücksichtigen als zuvor“, sagte er.
Mehr als 1.100 Anwendungen in der Cloud.
In der Dubai Internet City bietet Oracle ein Future Lab an, in dem Kunden sich ein Bild davon machen können, wie es in der Cloud funktionieren wird, wenn sie mit ihren Daten kommen. „Sie können den Proof of Concept innerhalb weniger Stunden vor Ort sehen, anstatt wie üblich sechs bis sieben Wochen.“ „Wir reduzieren die Betriebskosten von 30 % auf 37 %, ohne zusätzliche indirekte Kosten“, sagte er. Khekar rühmt sich, alle über 1,100 Anwendungen von Oracle in der Cloud zu haben und dass kein Anbieter über die Länge und Breite von Oracle verfügt. Der amerikanische Riese wird voraussichtlich noch in diesem Jahr sein nächstes Rechenzentrum in Saudi-Arabien eröffnen. „Saudi-Arabien benötigt aufgrund regulierter Branchen ein Rechenzentrum und wir möchten sicherstellen, dass unsere Checkliste vollständig ist“, sagte er.