Microsoft hatte schon immer eine interessante Beziehung zu seinen Vertriebspartnern. Seit vielen Jahren besteht eine etwas entmilitarisierte Beziehung zwischen ihm und den Softwareanbietern und Beratern, die Software für Microsoft verkaufen und einbetten. Wie viele Branchen hat auch Microsoft einen „Letzte-Meile-Nachteil“.

Das Unternehmen kann das Produkt entwickeln, aber es ist die letzte Meile der Lieferung, die ziemlich schwierig zu bewältigen sein kann. Am Anfang hatte Microsoft ein abgestuftes Programm, bei dem Top-Partner als Gold-Partner und Bottom-Partner als Silber- und Bronze-Partner bezeichnet wurden. Also entwickelte Microsoft um das Jahr XNUMX herum ein Produkt, das viele Elemente enthielt, die ein kleines Unternehmen benötigen könnte. Durch die Bündelung eines Windows-Servers und eines Mail-Servers (mit einer lizenzierten Kopie von Outlook für jeden Benutzer) hat das Unternehmen seine neue Small Business Suite mit einem enormen Rabatt eingestellt, wenn Sie von einer anderen verwandten Plattform auf einen Server migriert sind. Sie können sich als Microsoft-Partner anmelden, und durch den Kauf einer Kopie einer kostengünstigen Modem-Sharing-Software können Sie praktisch jedem kleinen Unternehmen eine Delle hinterlassen, indem Sie ihm ein Paket erschwinglicher Software geben. (Es stimmt, die Software würde jedem Active Directory-Sicherheitsführer einen Schauer über den Rücken laufen lassen, aber sie hat nicht nur kleine Unternehmensnetzwerke gestartet, sondern auch die Partnerplattform von Microsoft praktisch über Nacht erweitert.)

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