Man kann mit Recht sagen, dass das vergangene Jahr für Kaspersky etwas schwierig war.
Der Cybersicherheitsriese war Gegenstand zahlreicher Untersuchungen, nachdem die USA die russische Regierung weiterhin beschuldigten, ihre Produkte für staatlich sanktionierte Spionageaktivitäten zu verwenden.
Kaspersky möchte nun wieder auf den Markt kommen und das Vertrauen der Kunden auf der ganzen Welt zurückgewinnen.
schwierig
"Die letzten 18 Monate waren für Kaspersky in Großbritannien und auf der ganzen Welt schwierig, aber wie wir jetzt und für immer wissen, sind diese Behauptungen völlig unbegründet und ungerechtfertigt", sagte Chris Connell, der neue britische Chef. Königreich und Irland Kaspersky, erzählt er uns.
Connell kam im März nach 15 Jahren bei Ingram Micro, einem Hardware-Unternehmen, zu Kaspersky und möchte nach einem Jahr in der Krise am Kampf des Unternehmens teilhaben.
"Wenn ich nach Kaspersky in Großbritannien schaue, haben wir irgendwie den Kontakt verloren", sagte er, "wir müssen unsere Partnerschaften auf die nächste Ebene bringen."
Connells unmittelbare Priorität besteht darin, die Leistung des Kaspersky-Kanals neu zu starten, insbesondere für ehemalige Kunden, die aufgrund der US-Gebühren gezwungen waren, das Unternehmen zu verlassen.
"Wir werden bereits als eine großartige Marke mit fortschrittlicher Technologie angesehen, und jetzt haben wir die Möglichkeit, wirklich hervorragende Leistungen zu erbringen", sagte er.
"Und die Tatsache, dass wir jetzt, da wir dieses geopolitische Geschäft durchlaufen und um die Ecke gehen, eine Wirkung erzielen werden, um diesen Marktanteil zu erreichen."
Connell hofft auch, seine Mitarbeiter zu stärken, und stellt fest, dass die Mitarbeiter jetzt wieder für Kaspersky arbeiten möchten und dass Einstellungen im Geschäfts- und KMU-Vertriebssektor ein weiteres unmittelbares Geschäftsziel sind.
"Die Leute wissen, dass unsere Technologie großartig ist und jetzt wollen wir ein Teil der Kaspersky-Geschichte sein", sagte er.
"Als Team müssen wir wirklich lernen, indem wir unseren Partnern und unseren Kunden in der Geschäftswelt zuhören. Verstehen Sie die Bedürfnisse, verstehen Sie, was passiert, und entscheiden Sie, auf welche Produkte wir uns konzentrieren und welche Strategie wir für die Zusammenarbeit entwickeln."
Connell möchte, dass Kaspersky ein "vertrauenswürdiger Berater" für seine alten und neuen Kunden und Partner wird.
"Tatsächlich werden wir uns anhören, was diese Leute davon abhält, nachts zu schlafen", sagt er, "indem wir uns ansehen, was sie tun müssen, um sich selbst oder ihre Organisationen zu schützen, und einen anderen Ansatz für unsere Vorgehensweise verfolgen." habe mich weiterentwickelt. zuletzt "
"Es liegt in unserer Verantwortung, Unternehmen darüber aufzuklären, dass es nicht nur darum geht, ihre Infrastruktur, dh ihre Server oder ihr Netzwerk, zu schützen. Wir versuchen, sie zu schulen. Auf positive Weise, keine Angst zu haben, zuzugeben, dass sie dies tun." wechseln."
"Ich bin fest davon überzeugt, dass Kaspersky weiterhin Marktanteile gewinnen wird, sobald wir die Tür betreten und unsere Technologien mit diesen Leuten besprechen."
(Bild: © Bildnachweis: Pixabay)
Die bevorstehende Arbeit kann schwierig sein, aber Connell sagt, dass er und sein Team bereit sind zu gehen. Obwohl er derzeit nicht die Nummer eins im Vertrieb ist, könnte die Technologie von Kaspersky das Unterscheidungsmerkmal sein.
Angesichts des Umfangs der vom Unternehmen angebotenen Produkte muss jedoch gezielter und gezielter vorgegangen werden, da die Kunden in Großbritannien häufig besser über die von ihnen benötigten Dienstleistungen informiert sind.
"Wenn wir als Organisation versuchen, 20 verschiedene Dinge in unserer Strategie zu tun, sind die Chancen, mit einem von ihnen erfolgreich zu sein, gering, weil Sie nicht so viel Zeit verbringen können, wie Sie möchten." Sie brauchen es, um sich zu konzentrieren ", sagt Connell.
"Als Organisation müssen wir einfach aus dem lernen, was wir aus anderen Teilen der Welt lernen können, und uns darauf einstellen, wie wir den britischen Markt bedienen."
Connell gibt zwar zu, dass er keine Unterbrechung des Brexit erwartet, räumt jedoch ein, dass Kaspersky in Großbritannien eine stärkere Botschaft braucht, um sein Image zu verbessern. Das Unternehmen drängt weiterhin auf die Global Transparency Initiative, um zu zeigen, dass seine Arbeit offen und legitim ist, und Connell hofft, sich bald mit der britischen Regierung zu treffen.
"Unsere Organisation verändert die Art und Weise, wie wir in Großbritannien arbeiten", sagte er. "Wir haben die Arbeit nicht so hart gemacht, wie wir es in den letzten 12 Monaten hätten tun sollen.
"Großbritannien bleibt für uns ein äußerst wichtiger Markt und wird es immer sein ... die Chance in Großbritannien ist riesig."
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Neues Kaspersky-Markenlogo verlässt das Labor (Bildnachweis: Kaspersky)
(Bild: © Kaspersky)
Es ist klar, dass Connell und Kaspersky große Pläne für den britischen Markt haben, aber es ist traurig, dass ihr kommerzieller Erfolg von der Tatsache abhängt, dass sich Cyberkriminelle ausbreiten und weiterhin neue Cyber-Bedrohungen entwickeln werden.
Und trotz der jüngsten Statistiken von Kaspersky, dass die Hälfte oder Unternehmen 2019 einen Cyberangriff gemeldet haben, ist Connell optimistisch in Bezug auf die aktuelle Bedrohungslandschaft.
"Ich würde sagen, es ist viel besser als vor 18 oder 24 Monaten", sagt er.
"Offensichtlich sind sie nicht dazu gedacht, sich in Zukunft zu schützen." Und hier müssen Unternehmen wie wir eingreifen, um den Pädagogen umzubilden. "
"Ich denke, es ist eines der attraktivsten Dinge für mich: Dieser Markt wird immer mehr wachsen, wenn sich die Welt mit intelligenten Technologien bewegt", sagt er.
"Und aus meiner Sicht bin ich einer großartigen Organisation beigetreten, die einen ausgezeichneten Ruf für hervorragende Produkte hat. Großartige Forscher für ein großartiges Team, ein Team von motivierten Menschen, die sich für ihre Arbeit begeistern, und für mich ist die Reise so . "
